価格交渉・価格転嫁の取組事例

価格交渉・価格転嫁を行うきっかけ/ 企業で抱えていた課題

きっかけは、コロナ禍も影響した取引価格の低迷と、運搬費、光熱費の異常な高騰でした。直近2期が赤字となり、債務超過という非常に厳しい経営状況に陥っていました。

加えて、社内の原価計算や在庫管理が曖昧で、正確な利益を把握できていなかったことも大きな課題でした。誤った対応が資金繰りを悪化させており、事業継続が危ういと判断し、経営改善のため価格交渉を決意しました。

取組を行った内容

外部支援を受けながら社内の課題を整理し、原価の正確な把握と損益分岐点の設定を行いました。価格交渉の最大のポイントは、客観的なデータの活用です。

燃料費や消費電力価格の高騰、労務費の上昇といった具体的なデータを根拠として提示し、取引先に対し15%増の改善を要望しました。また、価格改定を一時的なものにしないために、取引先へ定期的な価格交渉の場を要望し続けました。

取組を行ったことにより得られた効果

今回の取り組みにより、内部の課題が解消し、原価管理が徹底されたことで、資金流出を減少させることができました。価格交渉の結果、取引先に対し要望した15%の価格増に対し、まずは5%（経費分）の改善を実現。

この5%の改善だけでも、経営状況が好転し、黒字化に成功することができました。現在も、人件費上昇分など残る課題について交渉を継続中。交渉を定期化する要望も受け入れられ、安定した利益構造の確立に向けて取り組んでいく予定です。

参照元：福島県『価格転嫁の成功事例』