価格交渉・価格転嫁の取組事例

価格交渉・価格転嫁を行うきっかけ/ 企業で抱えていた課題

原材料費と人件費の高騰により、製造コストは大幅に上昇していました。加えて、新たな設備やシステムへの投資も必要となり、収益構造の改善が急務でした。しかし、販売価格（上代）の変更が困難な状況であったため、コスト上昇分を自社で吸収せざるを得ない厳しい状況に直面していました。

このような背景から、従来の価格体系を維持しながら、いかにして適正な利益を確保するかという新たなアプローチが求められていました。

取組を行った内容

まず取引の初期段階から条件を徹底的に確認し、業界の価格改定動向についても情報収集を行いました。その上で、個々の案件で利益を追求するのではなく、取引全体（グロス）で利益を確保できるよう見積もり方法を工夫するという戦略に転換しました。

また、同業他社との意見交換や発注元からの直接情報提供を通じて市場動向を把握し、交渉に活かしました。同時に、「圧倒的なスピード対応」や「高いデザイン力」といった独自の強みを改めて訴求し、広告やプロモーションを強化しました。

これらの取り組みは、製品やサービスの高機能化・新商品開発と並行して進められ、価格以外の価値で差別化を図りました。

取組を行ったことにより得られた効果

取引全体で利益を確保するという新たな見積もり手法により、実質的な価格転嫁を実現しました。その結果、「圧倒的なスピード対応」と「高いデザイン力」という独自の強みを活かしながら、顧客との関係を維持しつつ収益を改善することができました。この成果は売上向上につながり、従業員の待遇改善にも貢献しています。