価格交渉・価格転嫁の取組事例

価格交渉・価格転嫁を行うきっかけ/ 企業で抱えていた課題

大豆加工品の仕入れ・販売を主な事業とする当社では、地政学リスクによる原料・燃料の高騰が経営に深刻な影響を及ぼしていました。

とくに国際情勢の不安定化等により、親会社で製造している商品のほぼすべての原料が値上げとなる事態に直面しました。

コスト削減や業務効率化といった、これまでの自助努力では到底太刀打ちできない状況となっており、このままでは収益性の悪化は避けられない状況でした。

このような状況下で、事業の継続性を守るために、取引先に対して価格変更のお願いをすることを決断しました。

取組を行った内容

既存商品については単価アップを実施し、適正価格での取引を目指しました。

一方で、一部の商品についてはスペックの見直しによるリニューアルを実施し、単価上昇を抑えた商品として新たに商品化を行いました。

単なる値上げではなく、単価上昇を抑えた価格帯の異なる商品ラインナップを提示することで、値上げに対する心理的抵抗を軽減する工夫を行いました。

また、物流効率を上げるために配送便の見直しを行い、コスト削減にも取り組みました。

取組を行ったことにより得られた効果

一連の取組により、グループ企業それぞれの収益が着実に改善し、売上も安定して推移するようになりました。

価格転嫁の実現と並行して、商品リニューアルや物流効率化を進めたことで、コスト構造の改善と収益性の向上を両立させることができました。

取組を行って感じたこと/ 今後取組を行う企業に対してのコメント

会社を継続していくためには、安定した収益を維持していかなければなりません。

そのためにはどうするべきかを常に考え、全社員が同じベクトルで動いていくことが最も重要であると実感しています。

従業員にはやりがいや満足度を上げるための施策を講じるとともに、なぜ収益を安定的に上げなければいけないのかを丁寧に説明し、理解を深めてもらうことが大切です。

価値向上を目指した施策など、様々な意識改革を行い続けたいと思います。