価格交渉・価格転嫁の取組事例

技術力アップに取り組み、他社との差別化を図る

公開日　2026.03.12

私たちはラミネートフィルムを中心とした企画、製造、販売を行っています。原材料費の高騰、エネルギー価格の上昇、物流費の上昇、人件費の高騰、為替レートの変動が重なり、収益性の悪化が深刻な経営課題となっていました。

従業員のモチベーション低下も懸念される中、さらにインボイス制度の導入により、社内のコンピューター等の管理による業務が急速に必要となり、資金面や仕様の内容・理解への対応も求められました。

そのような中、委託先から価格改定の申し出があり、業界全体として値上げのタイミングとなったことから、得意先に対して価格交渉を実施することを決断しました。

価格交渉に向けて、原価計算を実施し、地域の他企業との意見交換を通じて情報を収集しました。

発注元からの直接の情報提供や同業他社との意見交換も活用し、他社の値上げ率を把握しました。特に工夫した点は、業界的に同時期にタイミングを見て値上げを行うことが多いため、他社の値上げ率と同等になるように値上げを提出していき、自社の価格が突出しないようにしたことです。

得意先からも他社の値上げ率についての情報を得ながら、価格転嫁の交渉を進めました。製品単価表や新規の見積書を作成し、製品・サービスの高機能化にも取り組みました。また、他社にはないデザイン部の作成や、再度加工会社の選定による技術力アップにも取り組み、差別化要素を強化しました。

価格転嫁が実現し、利益率の改善という成果を得ることができました。

決算時に価格の利益率アップを確認することができました。今回の取組を通じて、価格交渉では、業界全体のタイミングを見極めることが極めて重要であることを実感しました。

他社の値上げ率と同等になるように調整することで、自社の価格が突出せず、お客様の理解を得やすくなりました。