価格交渉・価格転嫁の取組事例

価格交渉・価格転嫁を行うきっかけ/ 企業で抱えていた課題

原材料費の高騰、エネルギー価格の上昇、物流費の上昇により、収益性の悪化が経営課題となっていました。

特に、創業当初からお取引いただいている発注元に対しては、特別安価な価格で取引を続けていたため、早急な価格改定が必要な状況でした。

このままでは事業の継続や品質の維持が困難になることが予想され、業界全体でも価格転嫁の動きが見られる中、適正な価格水準への見直しが不可欠であると判断しました。発注元企業からの交渉の申し入れもあったことから、私たちからも積極的に価格交渉を申し入れることを決断しました。

取組を行った内容

価格交渉に向けて、引き合いの段階で取引条件を確認することを徹底するようにしました。

そして原材料費や労務費のデータを収集し、原価計算を実施しました。特に意識した点は、業界の価格改定に関する情報を収集するとともに、取引先の業界・業種の情報を収集し、価格交渉の順序を戦略的に検討したことです。

事業への影響が限定的な取引先から優先的に交渉を進めるという戦略的なアプローチを取りました。

法的リスクについても検討し、発注後の価格交渉の手法やリスクを明確化したうえで、書面での交渉申し入れを行い、製品単価表や新規の見積書を作成しました。また、認証取得とその意義を再度アナウンスするなど、ブランディング戦略の見直しや事業領域の拡大にも取り組みました。

取組を行ったことにより得られた効果

価格転嫁が実現し、売上の増加と利益率の改善という成果を得ることができました。特に粗利率の改善は、私たちにとって大きな成果でした。

今回の取組を通じて、価格交渉における戦略的なアプローチの重要性を実感しました。

全ての取引先に対して一律に価格転嫁を求めるのではなく、優先順位をつけて交渉を進めることで、リスクを管理しながら成果を上げることができました。