価格交渉・価格転嫁の取組事例

価格交渉・価格転嫁を行うきっかけ/ 企業で抱えていた課題

約30年続く衣料品繊維の賃加工業である当社は、特殊繊維の製造業者が減少する中、不良品発生率の低さやジャカード織りへの対応力といった高い技術力を強みとしています。

しかし、2022年夏ごろから電力料金の高騰が顕著になり、製造原価の大部分を占める電気代が大幅に上昇。事業の存続に関わる重大な課題となりました。後継者へ魅力ある事業として引き継ぐためにも、工賃増額交渉は成功させる必要がありました。

取組を行った内容

工賃増額交渉のポイントは、電力会社の協力を得て「織機ごとの電力消費量の詳細なデータ」を収集し、交渉の具体的な根拠としたことです。全ての織機に電力計測装置を設置し、2019年と2023年の電気料金単価を比較した正確な資料を作成しました。

正確なデータ提示に加え、他社では代替しづらい高い技術力と品質を背景に、受託の停止も辞さない強気の交渉態度で臨みました。また、後継者不足の中、事業承継の重要性を訴え、事業存続の必要性についても理解を求めました。

取組を行ったことにより得られた効果

2023年4月と8月の2回交渉の結果、最終的に上昇コストの60%強に相当する工賃の値上げを実現することができました。

正確なデータと高い技術力、そして事業承継への強い思いを背景に強気で交渉に臨めたことが、成果に繋がりました。工賃アップで収益基盤が安定し、値上げ分を即座に従業員の賃金に反映したことで、従業員の就労意欲が大幅に高まる好循環を生み出しました。

参照元：福井県『県内企業の価格転嫁事例』